Les qualités-clés du créateur d'entreprise

Etre son propre patron : une motivation qui pousse chaque année autour de 300 000 personnes à se jeter dans l'aventure de l'entreprenariat. Mais avant de se lancer et de mettre carrière et patrimoine en jeu, il est bon de vérifier que l'on a bien le profil de l'emploi.

Plusieurs acteurs de l'accompagnement des entrepreneurs, parmi lesquels le réseau Entreprendre et le Medef, ont interrogé près de 400 dirigeants d'entreprise s'étant lancés depuis 2000. Ces jeunes entrepreneurs du 21e siècle ont expliqué quelles étaient, selon eux, les qualités  indispensables pour entreprendre avec succès. Découvrez ces atouts ainsi que les pistes pour les développer.

Atout n°1 : savoir prendre des décisions

Vous devez signer avec un fournisseur pour plusieurs années, oui mais lequel ? Vous allez recruter votre directeur commercial, mais qui fera le mieux l'affaire sur le long terme ? Du nom de l'entreprise aux augmentations de fin d'année, la vie du chef d'entreprise est parsemée de décisions à prendre. Elles semblent souvent lourdes de conséquences pour l'individu qui a peur de se tromper. Pour autant, le vrai risque sera l'hésitation. "Le premier ennemi de l'entrepreneur, c'est le temps, assure Bruno Tesson, directeur général du réseau Entreprendre. Il ne s'agit pas de devoir choisir entre la bonne et la mauvaise solution mais de trouver celle qui est le plus en cohérence avec ses autres choix."

Avant de se lancer, mieux vaut évaluer avec lucidité sa capacité à prendre des décisions. Et s'y entraîner, notamment dans la vie courante : chaque choix, de la prochaine destination de vacances à la décision d'acheter ou non l'ordinateur dernière génération, sera révélateur de vos éventuels blocages.

Atout n°2 : savoir fédérer les énergies

Les 7 traits de caractère qui mènent au succès

Un bon entrepreneur gagne le respect de leurs pairs

L’une des premières choses que vous observerez chez un entrepreneur exceptionnel est une disposition juste et non-biaisée face aux gens et aux événements. La planification et la simplicité sont les bases du succès. Aussi un entrepreneur qui a du succès reconnaît qu’il n’y a personne de supérieur ou d’inférieur. Avec une attitude de respect des autres, l’entrepreneur gagne le respect de toutes les personnes qu’il rencontre.
Les stratégies, les attitudes et les méthodes des personnes constituent l’image qu’elles projettent aux autres dans chacune de leurs actions et de leurs activités. Un bon entrepreneur donne l’espace nécessaire à tous pour être le meilleur d’eux-mêmes. Peu importe votre efficacité et votre expertise, devenir un entrepreneur qui réussi demande de vous construire et de muscler votre caractère, vos habiletés et vos idées tout en faisant correspondre vos rêves à la réalité.

Un bon entrepreneur croit en lui et se fait confiance

Un bon entrepreneur sait se faire confiance et fait aussi confiance à ses idées et à ses instincts. Débuter pour un entrepreneur nécessite de la persévérance, de la détermination et beaucoup de discipline. Poursuivre comme entrepreneur demande encore davantage de persévérance, de détermination et de discipline. Le bon entrepreneur, celui qui est intelligent, sait déjà cela et travaille fort afin de développer son niveau de confiance. Si vous avez un solide code d’éthique et que vous croyez en vous-même, vos idées fonctionneront et vous obtiendrai le succès désiré.. Avoir le désire et la passion est la première étape de votre journée et la confiance que vous vous accordez en est le moteur.

Un entrepreneur qui réussi suit un plan

Un bon entrepreneur suit un plan. Le hasard et l’essaie n’ont pas de place pour atteindre le triomphe, la réussite. En effet, personne n’atteint sa destination sans avoir de plan ou sans suivre un guide. Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas être dans la course si vous utilisez une autre route qui à l’air meilleure, mais cela est plus efficace d’avoir un plan en place. Les bons entrepreneurs commence par écrire un plan d’affaire de base et un échéancier contenant les actions à poser pour les amener à atteindre leurs objectifs. Cela n’a pas besoin d’être laborieux et lourd mais votre plan devrait inclure des stratégies de marketing, des buts, des intentions, des idées et comment vous pouvez faire mieux que vos compétiteurs. Un plan d’affaire doit être réviser et remis à jour périodiquement pour toute nouvelle idée qui pourrait en inspirer d’autres.

Un bon entrepreneur est créatif

5 conseils aux entrepreneurs pour créer de la croissance

En tant qu’entrepreneur depuis plus de vingt ans, j’ai pu identifier quelques priorités indispensables pour réussir dans son business et faire de la croissance. Les 5 conseils suivants doivent vous aider à faire grandir votre entreprise.

Tout d’abord en matière de financement, l’entreprise doit rapidement ouvrir son capital à des investisseurs extérieurs. C’est une opportunité de croissance et de rentabilité rapide. Très souvent, les jeunes entrepreneurs ont une préférence pour l’autofinancement et la détention à 100% car elle permet d’être indépendant. Mais c’est une illusion, car pour grandir, l’ouverture du capital est un moyen de développer des projets ambitieux, d’être davantage crédible, et surtout de s’ouvrir sur de nouveaux réseaux.

Ensuite, la stratégie RH de l’entreprise doit être une priorité.
Il faut savoir s’entourer des meilleurs. Le choix de ses associés et de ses collaborateurs pèsent dans le développement des projets de l’entreprise. Les critères de recrutement doivent reposer sur la confiance, la motivation et l’envie de mener la bataille de la croissance. Une équipe qui se désengage, c’est un coût direct pour l’entreprise, alors pour créer des richesses, il faut recruter les profils les plus motivés.

Dans la même ligne, le développement de sa force commerciale est un moyen d’acquérir une plus grande notoriété et de gagner des parts de marché. Avec une stratégie offensive et l’instauration de moyens de motivation et de fidélisation de ses équipes commerciales, l’entreprise se dote d’une force supplémentaire et indispensable.

Autre levier de croissance des entreprises :

[POLL] Quel type d’entrepreneur êtes-vous ?

A travers ce questionnaire en 10 points, nous vous invitons à tester votre profil entrepreneurial et à évaluer la dimension stratégique de vos prises de décisions.

En moins de 5 minutes, vous disposerez d’une première évaluation.

Comment gérer vos objectifs et habitudes tel un vrai chef d’entreprise

quelques jours, je recevais Damien Casoni auteur du blog Raccourci Minimaliste pour un article invité intitulé : Comment bien fixer nos objectifs ?

Aujourd’hui, je vous propose de découvrir la suite et fin de ce passionnant article. Damien, c’est à toi :

Après avoir vu pourquoi se prendre pour un chef et comment définir vos objectifs de fond dans cette optique, découvrons maintenant comment assigner des contrats d’essai à nos projets et nouvelles habitudes.


Mettez vos habitudes à l’essai comme un boss

Nous prendrons pour exemple la mission « Me sentir maître de mes finances ».

J’ai le choix entre une multitude de logiciels de gestion de comptes et de budget. Au lieu de me noyer dans cette masse et ne pas savoir qu’en faire je vais en choisir UN et l’utiliser tous les jours pendant 7 jours.

Une mission
Un employé
Une durée déterminée

Passée cette semaine d’essai, si je trouve toujours ce logiciel lourd et peu intuitif c’est qu’il ne me convient pas ! Il y en a tellement d’autres qui sauront me séduire, autant laisser celui-ci de coté.

Et en attendant, même si je n’ai pas trouvé chaussure à mon pied, j’aurais tout de même développé ma conscience financière en ayant un œil sur mes comptes chaque jour.

Avancer vers son objectif final tout en nextant ses habitudes. Elle est pas belle la vie ?

Les erreurs à éviter avant et pendant le lancement de son entreprise

Bien que souvent considéré à juste titre comme étant une procédure courageuse et innovante pour exploiter son idée, lancer et fonder une entreprise comporte bien des étapes cruciales qu’il faut respecter pour pouvoir optimiser les chances de réussite de son projet. Cependant, plusieurs erreurs fréquentes sont à éviter absolument pour ne pas mettre en péril dès le début votre entreprise.

Les premières épreuves qu’il faut surmonter quand on veut lancer son entreprise permettent de mettre en valeur vos ressources mentales. En effet, la recherche de partenaires financiers et de solutions pour concrétiser votre projet peut rapidement devenir usant et décourageant. Ainsi les premières erreurs à ne pas commettre se résument à votre capacité à ne pas abandonner votre projet à la première difficulté rencontrée (Manque de fonds, Peu de partenaires financiers..).

Il ne faut pas par exemple laisser la peur d’échouer vous paralyser. Les premiers mois sont tout le temps difficiles et il faut beaucoup d’abnégation pour s’en sortir. Les refus de la part des partenaires financiers ne doivent pas non plus vous influencer dans votre volonté de réussir. En résumé, la première qualité à développer pour réussir serait donc la persévérance.

Au-delà de vos qualités mentales qu’il faut exploiter pour persévérer dans son lancement d’entreprise, les deuxièmes types d’erreurs souvent commises correspondent plus au domaine de l’organisation de la future société.

Les clés du succès d’une entreprise en démarrage

Démarrer une entreprise et en assurer la survie n'est pas une mince tâche. En fait, la plupart des nouvelles entreprises ferment leurs portes avant leur cinquième anniversaire.

Selon une étude de Statistique Canada, un quart des entreprises fondées dans les années 1990 ont cessé leurs activités au cours des 2 premières années. Seulement 36% ont survécu 5 ans ou plus et à peine un cinquième existaient toujours après 10 ans.

Mais ne désespérez pas. Il existe des techniques pour améliorer les probabilités de succès de votre entreprise, et presque toutes consistent à appliquer des méthodes éprouvées, faciles à assimiler.

«Cela se résume à faire ce qu'il faut, quand il le faut», dit Steven Karpenko, directeur, Marchés des petites entreprises à la Banque de développement du Canada (BDC). «En appliquant des principes fondamentaux solides, vous augmentez de beaucoup vos chances de réussite.»

Voici quelques conseils pour mettre votre nouvelle entreprise sur la voie du succès.

Procédez méthodiquement. Ne prenez pas de risques excessifs. Une étude récente, intitulée Portrait de l'homme d'affaires en prédateur, réalisée par Michel Villette et Catherine Vuillermot, soutient que, contrairement au mythe populaire, les entrepreneurs très prospères tels que Ted Turner, Sam Walton et Bernard Arnault n'ont pas une aussi grande propension à prendre des risques qu'on pourrait le croire. Selon les 2 auteurs, ils se comportent davantage comme des prédateurs, avançant lentement et prudemment, minimisant les risques et frappant aux moments stratégiques, quand les chances sont de leur côté. 

Planifiez efficacement. Chaque effort que vous consacrez à la planification multiplie de façon exponentielle votre succès à l'étape de l'exécution. Pour une nouvelle entreprise, tout  repose sur un
plan d'affaires. Les entrepreneurs qui réussissent mettent par écrit des objectifs précis. Ils consacrent des efforts considérables aux tâches clés telles que l'étude de leur marché cible, la définition des stratégies de marketing et la compilation des prévisions de trésorerie. Ils nouent aussi des contacts utiles au sein de leur industrie. 

Définissez une proposition de valeur efficace. Cela peut sembler compliqué, mais il s'agit simplement de s'assurer que vos produits ou services sont plus attrayants pour les clients que ceux de vos concurrents. Les entrepreneurs qui ont du succès savent que, peu importe la qualité de leur offre, ils ne pourront attirer les clients que s'ils ont un avantage comparatif évident. 
Entourez-vous des bonnes personnes. Même s'il excelle dans un domaine particulier, il est rare qu'un entrepreneur soit expert en tout (vente, comptabilité, exploitation, droit, etc.). Les bons entrepreneurs savent s'entourer d'équipes efficaces pour obtenir les résultats voulus.  

Planifiez le financement à l'avance. Cette étape cruciale fait normalement partie d'une bonne planification. Le financement est l'oxygène indispensable à la survie d'une entreprise; s'il vient à manquer, il est probable que celle-ci mourra, même si elle a beaucoup de potentiel. Les entrepreneurs qui réussissent font, à l'avance, des démarches pour s'assurer qu'ils auront accès au financement nécessaire. Les investisseurs, partenaires et prêteurs éventuels sont beaucoup plus disposés à soutenir une entreprise lorsqu'on leur fournit dès le départ des plans détaillés. 
Trouvez les sources d'aide.

5 méthodes pour obtenir des clients et prospects quand on démarre

Vous créez votre entreprise que vous lancez, et vous avez des difficultés pour décrocher vos premiers clients et premiers contrats ? Ce dossier de stratégie commerciale vous propose 5 méthodes pour vendre : trouver vos premiers prospects et vos premiers clients au démarrage de l'entreprise.

Lorsqu’on lance une entreprise il est parfois difficile de décrocher des premiers prospects et de trouver ses premiers clients. C’est surtout le cas lorsque son entreprise vend des produits ou services à d’autres entreprises.

On part parfois une entreprise de zéro! Peu de contacts, peu de références clients, peu de témoignages et peu d’études de cas à faire valoir… donc peu de crédibilité. Ces handicaps à la création sont lourds… mais pas impossibles à surmonter.

Comment obtenir ses premières ventes en partant de presque rien ? C’est l’objet de ce dossier et je vous propose 5 méthodes pour vous faciliter la vie la vente.

Construire sa crédibilité et l’image de son entreprise
Bon, en restant honnête avec vous même et en étant même le plus pessimiste possible, vous devez bien pouvoir construire un début de crédibilité. Diplômes, stages, emplois, expériences, réalisations passés. Raclez les fonds de tiroir.

Même si toute cette crédibilité n’est pas directement exploitable parce qu’elle ne concerne pas directement votre secteur d’activité, il existe des éléments communs entre votre passé et votre présent : d’une part, c’est vous, d’autre part, c’est votre secteur d’activité (à moins que vous soyez pionnier) et enfin, ce sont vos proches.

Vous pouvez faire quelque chose pour votre crédibilité avec tout cela…

Mettre en avant sa crédibilité et son expérience passées
Finalement, ce n’est pas si grave si votre passé n’a rien à voir avec le présent.

Vous êtes toujours la même personne. On peut imaginer que vous sollicitiez vos contacts afin qu’ils disent ce qu’ils pensent de vous, de vos compétences, de vos résultats pendant vos activités précédentes. Si vous êtes quelqu’un de bien (et je suis sûr que vous l’êtes), vous devriez obtenir des témoignages et lettres de recommandation qui vous concernent.

Vous pouvez mettre en avant ces témoignages dans votre plaquette, vos flyers ou toute autre documentation commerciale.