Une présentation est souvent l'outil qui vous permet de vous
présenter à un client ou à un investisseur. A vous de la rendre percutante.
Voici 10 conseils pour réussir cette étape incontournable dans le parcours d'un
entrepreneur.
Un des outils les plus importants dans une levée de fonds
est la présentation. A la fois support
des premières rencontres et argumentaire de projet, elle joue un rôle
déterminant dans la poursuite des relations avec les investisseurs.
Le bât blesse car les entrepreneurs ont généralement un bon
savoir-faire, mais un faire-savoir déficient... Pourtant l’histoire prouve que
ce ne sont pas les meilleures idées ou technologies qui triomphent, mais bien
celles qui sont les mieux commercialisées et présentées.
Les présentations les plus efficaces sont celles mixant «
Art » et « Science ».
L’ « Art », c’est de capter l’attention d’une audience, de
l’animer et de faire passer des messages.
La « Science », c’est l’outil qui vient en support de cet «
Art » et rationalise le message.
Voici dix conseils pour trouver cet équilibre:
1. Présentez
l’essentiel. Les présentations sont
souvent trop longues. Pour une première rencontre, pas plus de 15 slides
accompagnées d’un discours préparé de 15-20 minutes maximum. Si vous n'arrivez
pas à respecter ces contraintes, c’est que vous n'êtes pas assez préparé.
2. Suivre un fil conducteur clair. Énumérer et formuler les points importants de
façon claire et synthétique. A quel
problème répondez-vous ? Quelle solution apportez-vous ? Quelle est la taille
du marché visé ? Quels sont les moyens pour l’atteindre ? Quelles sont les
qualités de l'équipe ? Sur quelles sources de revenus vous basez-vous ? Quels
sont vos besoins de financement ? Tous ces points doivent être adressés sous
forme d'une histoire cohérente.
3. 90 secondes pour accrocher votre interlocuteur au
démarrage de votre présentation.
