Ayant la chance de collaborer avec une multitude d'entreprises - de fondateurs expérimentés à des first-timers - vous commencez à reconnaître les caractéristiques de celles qui vont être gagnantes.
Mais quels sont les traits perfides qui sont responsables de la disparition de la plupart des entreprises? Voici les réponses de certains des experts:
1. Des valeurs non-définies
Les entrepreneurs ont besoin de définir leurs valeurs, qui guident toutes leurs prises de décision, insiste l'emblématique conférencier motivateur Tony Robbins. Si vous savez ce que vous appréciez le plus et ce que vous attendez le plus de votre vie - que ce soit l'amour, la santé, le succès, la liberté, le pouvoir ou le confort - Robbins note que vous pouvez prendre des décisions plus efficaces et plus rapides. Il a ajouté: "Vos croyances déterminent si oui ou non vous vous sentez en phase avec vos valeurs - elles peuvent vous limiter comme elles peuvent vous libérer." Par où commencer? Posez-vous cette question: "Qu'est ce qui est le plus important pour moi dans ma vie?" et tenez vous à cette liste de valeurs.
2. Le business plan ne cible pas un marché clair et bien précis
La plus grande erreur à ne pas faire lorsque vous rédigez un plan d'affaires est de ne pas avoir un public cible à l'esprit, suggère Michael Miller, auteur de 75 livres. En fin de compte, il a déclaré que ces entreprises finissent par créer quelque chose de générique, sans objectif ou un but bien défini. «Voyant les choses autrement", a souligné Miller, «si vous ne savez pas qui est votre public cible, vous ne savez vraiment pas pourquoi vous créez un plan - et un plan sans objectifs est pas un plan voué à l'échec».
3. Juste des rêveurs
Imprégnez vous de votre cœur de métier car le marché ne reconnait à long terme qu'une performance exceptionnelle, souligne Brian Tracy. En revanche, une performance moyenne mène à l'échec et à la frustration. Son conseil: "Lire tous les magazines dans votre domaine. Lire et étudier les livres plus tard. Assister aux cours et séminaires donnés par des experts dans votre domaine. Adhérez à votre association professionnelle, assistez à toutes les réunions et impliquez d'autres personnes dans votre domaine».
4. Avoir peur de perdre
Les erreurs inspirent les gagnants, note Robert Kiyosaki. «Le plus grand secret des gagnants est leur incapacité de s'inspirer d'autre chose qu'un objectif gagnant: ainsi, ils n'ont pas peur de perdre." Kiyosaki a expliqué qu'il y a une grande différence entre perdre et avoir peur de perdre. "if faut jouer pour gagner et non pas pour ne pas perdre."
5. Peur d'être jugé
La crainte d'être jugé, d'avoir l'air stupide, de se tromper, d'être blâmé. Derrière toutes ces craintes se cache l'habile déguisement de la prudence. Et quand vous ne pouvez pas mettre toute la force de votre enthousiasme derrière vous et toute votre passion derrière une idée nouvelle, Kay North suggère que votre démarche sera mort-née. "Donc, si je me concentre sur l'inquiétude qui me ronge l'estomac, elle devient tellement grande que j'en suis paralysée."
6. Ignorer votre instinct
L'écrivain Malcolm Gladwell a déclaré dans son best-seller, Blink: «... si nous voulons apprendre à améliorer la qualité des décisions que nous prenons, nous devons accepter le caractère inconnu de nos jugements." Il a poursuivi en disant, "Nous devons respecter le fait qu'il est possible de savoir sans savoir; pourquoi nous connaître et accepter que - parfois - nous sommes mieux de cette façon."
7. Le syndrome du "Je peux tout faire"
Si vous ne vous concentrez pas sur vos points forts et vous embauchez d'autres à prendre en charge le reste, vous vous mettez en difficulté, déclare Mark Wardell. "Etre bon en affaires ne signifie pas que vous devez être bon en tout, a-t-il déclaré, suggérant que des patrons d'entreprises doivent mettre davantage en avant la gestion de leur temps. "Lorsque vous investissez votre argent, vous vous attendez à retrouver un bénéfice», a expliqué Wardell. "Votre temps fonctionne de la même manière."
8. Pointer du doigt
Lorsque vous pointez du doigt quelqu'un, trois doigts reviennent vers vous. «Lorsque vous êtes impliqué dans quelque chose qui tombe en panne ou dans quelque chose dans laquelle une erreur est faite, vous êtes souvent à blâmer», écrit-il. "C'est juste plus facile de blâmer une autre personne." Avant de blâmer, Edwards affirme qu'il est toujours préférable de vous demander ce que vous auriez pu faire différemment vous-même; qu'est ce qui aurait pu éviter l'erreur.
9. Lutte contre le changement
Accepter le changement, insiste Jack Welch, ancien PDG de GE. "Les chefs d'entreprises qui traitent le changement comme l'ennemi vont échouer ..." a-t-il déclaré. «Le changement est une constante, et la réussite vient de l'évolution constante des entreprises." Par conséquent, il est important de promouvoir une ouverture au changement et de voir le changement comme une opportunité - «un défi qui peut être atteint grâce au travail acharné."
10. En négligeant les points de contact
Tenir compte de chaque point à partir duquel votre entreprise est en contact avec un prospect: votre bureau, la réceptionniste, le site web, les cartes de visite, les ventes téléphoniques et ainsi de suite. Harry Beckwith souligne la nécessité d'étudier chaque point de contact, et d'améliorer chacun de manière significative.
11. Mauvais packaging
Robert G. Allen a cité un innovateur qui passa des années et des dizaines de milliers de dollars pour la création d'un produit appelé Compact Classics, qui condense un grand classique dans un format de deux pages. Personne ne l'a acheté jusqu'à ce qu'il a été renommé. Il faut que le packaging et le branding accompagnent la finalité du produit, et non pas son processus de conception.
12. Culture de la bureaucratie
Jim Collins met en garde les entreprises à éviter toute bureaucratie, qu'il appelle «le cancer de la médiocrité." Il a expliqué: «La plupart des entreprises construisent leurs règles bureaucratiques pour gérer le faible pourcentage de mauvaises personnes, ce qui éloigne les bonnes personnes de l'équipe, ce qui augmente donc le pourcentage de mauvaises personnes dans l'entreprise, ce qui accroît la nécessité pour renforcer la bureaucratie ... " Un vrai cercle vicieux. La solution? Construire une culture de la discipline avec une éthique de l'esprit d'entreprise pour obtenir une alchimie magique de la performance supérieure et des résultats durables. "
13. L'étroitesse d'esprit
«La personne avec un esprit fermé devient rarement un leader suivi par ses équipes." En fait, on a souvent noté que l'intolérance signifie que l'on a cessé d'acquérir des connaissances. "Les formes les plus néfastes de l'intolérance, il a été documenté, sont celles liés à des différences religieuses, raciales et politiques de l'opinion."
