Transformer une idée en entreprise florissante

Nul doute que les entreprises florissantes ont commencé par une idée brillante. Dans le monde des affaires très concurrentiel d'aujourd'hui, les entrepreneurs doivent innover pour se démarquer de leurs concurrents.

Beaucoup de nouveaux entrepreneurs pensent que le démarrage d'une entreprise passe nécessairement par une invention. Bien qu'elle s'avère effectivement nécessaire pour les compagnies pionnières, la plupart des autres entreprises ne font que réinventer des concepts existants ou trouver de nouvelles façons de faire les choses. Par exemple, vendre un outil de surveillance de la clientèle Web ne fait qu'offrir un outil de contrôle amélioré des besoins de la clientèle, dont doivent se doter certaines firmes pour assurer leur réussite.

Cependant, pour trouver le bon créneau en fonction de ce que vous faites le mieux et du potentiel du marché, vous devez effectuer une planification et une recherche minutieuses. Même les meilleurs produits peuvent ne pas trouver preneurs parce que les marchés évoluent et que les clients sont imprévisibles.

Il n'existe pas de recette pour lancer une nouvelle entreprise mais voici quelques règles qui peuvent vous aider à partir du bon pied.

Surveillez les occasions d'affaires

La meilleure méthode pour trouver des idées inégalables est l'observation attentive. Commencez par évaluer précisément ce que vous faites le mieux. Vous augmenterez vos chances de réussite en lançant une entreprise dans un domaine que vous connaissez bien et où vous pourrez exploiter vos forces. Par exemple, si vous travaillez dans le secteur pharmaceutique, vous pourriez créer une entreprise spécialisée dans les soins de santé.

Voici quelques conseils utiles:

• Faites ce qui vous passionne; votre enthousiasme éveillera l'intérêt des prêteurs.

• Choisissez un projet vous permettant d'agir sur-le-champ, avant que votre enthousiasme s'effrite.

• Fixez-vous des objectifs précis, p. ex., conquérir tel marché en offrant tel produit.

• Soyez à l'affût des occasions d'affaires, p. ex., reprendre l'entreprise familiale.

• Créez une entreprise qui offre quelque chose de différent de votre entreprise actuelle.

• Songez à exploiter une franchise.

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Créer son entreprise à 20 ans, mission impossible ? Halte aux idées reçues !

Bourrés d’énergie et d’idées, vous avez envie de créer votre entreprise. Pourquoi pas ? Savez-vous que 25% des créateurs d’entreprise en France ont moins de 30 ans ? Cela vous semble impossible car vous n’êtes ni riche ni bardé de diplômes ? On vous démontre le contraire en combattant quatre idées reçues !

Pour créer son entreprise, il faut sortir d’une école de commerce

Faux ! “Pas besoin de sortir d’une grande école pour se lancer dans la création d’entreprise”, affirme Laurence Piganeau, responsable expertise et service juridique à l’APCE (Agence pour la création d'entreprises).

À l’Adie (Association pour le droit à l'initiative économique), organisme de microcrédit, 23% des entrepreneurs n’ont aucun diplôme ! Du CAP à bac + 5, avec de l’énergie et de la volonté, tout est possible !

Pour créer son entreprise, il faut une idée géniale et innovante

Faux ! Seuls 36% des jeunes créateurs déclarent avoir innové sur leur marché.

“Les jeunes d'aujourd’hui voyagent beaucoup et trouvent souvent leurs idées en reproduisant ce qu’ils ont vu à l’étranger. Mais ils peuvent tout aussi bien partir d’une activité classique, à partir de laquelle ils trouveront un concept original qui les démarquera de leur concurrent et suscitera l’intérêt”, explique Laurence Piganeau.

Pour créer son entreprise, il faut beaucoup d’argent

Pas forcément ! Bien sûr, tout dépend de l’activité que vous voulez développer, mais en France 55% des jeunes créateurs ont démarré avec moins de 8 000 €.

Si vous avez besoin d’un coup de pouce financier et que votre banque refuse de vous prêter, sollicitez votre famille ou vos amis. Pensez aussi au microcrédit ! Avec 130 antennes en France, l’Adie aide chaque année 12 000 créateurs à se lancer.

Enfin, regardez du côté des aides et des bourses spécialement dédiées aux jeunes créateurs.

Pour créer son entreprise, il faut avoir plusieurs annéesd’expérience professionnelle

Le rôle primordial de l’équipe dans une startup

Aujourd’hui, chaque jour apporte son lot de nouveaux projets de création de startups, avec parfois des offres qui se ressemblent étrangement... Les fondateurs créent la dynamique nécessaire au développement du projet d’entreprise, parfois contre vents et marées. Et à l’instar d’un navigateur à bord de son navire, il faut passer des caps qui sont souvent difficiles pour de jeunes entrepreneurs.

Profils des fondateurs

Qu’il s’agisse d’ingénieurs, de commerciaux ou de financiers, les créateurs ont des formations, des parcours et des personnalités qui peuvent être très différents les uns des autres. Faut-il s’associer à son clone ou rechercher la différence?

Les clones présentent l’avantage de ne pas créer de conflit, car ils vont très souvent dans la même direction que leur alter ego et partagent plus facilement la même vision. Les profils différents génèrent très souvent des tensions, surtout au début de l’aventure, quand beaucoup de questions se posent. Et ils n’hésitent pas à remettre en cause les décisions lorsque certains signes extérieurs apparaissent. D’un autre côté, qui dit différence dit complémentarité. Et c’est sans aucun doute une des sources potentielles de créativité et de progrès importantes.

Timing

Au début les créateurs ont tendance à marcher à tâtons, car ils imaginent un scénario pour leur lancement et le plus souvent ce scénario change en cours de route. Il y a beaucoup d’inconnues dans le déroulement des étapes de développement d’une startup. Tout ceci crée une instabilité naturelle qui demande une adaptation permanente et une très grande réactivité.

C’est la raison pour laquelle l’équipe de départ doit être à la fois très forte et solidaire face aux aléas de l’entrepreneuriat.

L’équipe de fondateurs constituée uniquement d’ingénieurs pour concevoir et vendre des produits et des services technologiques est donc totalement légitime en phase de démarrage.

Même les premières ventes doivent être traitées par ceux qui sont à l’origine du projet, parce que c’est le seul moyen efficace d’adapter son offre aux besoins des clients. 

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Demarrage d’entreprise: Les éléments à penser et les erreurs à éviter

Vous désirez partir en affaires? Vous avez procédé à la rédaction de votre plan d’affaires et vous avez entamé les démarches pour obtenir un prêt de votre institution financière ? 
 Vous avez pleins d’idées et être très enthousiaste de vous lancer dans ce beau projet ?

D’abord félicitations ! Ce n’est pas tout le monde qui a le courage de devenir son propre patron. Étant entrepreneure moi-même je comprends bien ce besoin et ce sentiment qui nous pousse à créer notre entreprise !

Plusieurs croient qu’il n’est pas nécessaire de communiquer avec son conseiller juridique lorsqu’on planifie la création de son entreprise. En fait, plusieurs croient qu’un avocat n’est utile que lorsqu’on fait face à un conflit ou en cas d’infraction à une loi. Or, la fameuse maxime « mieux vaut prévenir que guérir » s’applique parfaitement au droit des affaires et encore plus au stade du démarrage d’entreprise.

Voici un survol des principaux éléments sur le plan juridique auxquels il faut penser lorsqu’on démarre un projet d’affaires. Négliger ces différents aspects peut avoir des conséquences financières importantes pour votre entreprise.

•  Le choix de la structure juridique

Il y a plusieurs éléments à considérer lorsque vient le temps de choisir la forme juridique de son entreprise. Est-ce mieux de procéder à la création d’une société par actions ou encore avoir une entreprise individuelle ? Devrais-je procéder à la création d’une coopérative ?

Le choix de la structure juridique dépendra d’une multitude de facteurs, tel que le fait de partir seul ou avec d’autres associés, l’expectative de revenus les premières années, les risques financiers et les risques reliés au domaine d’activité.

Plusieurs entrepreneurs ont tout perdu lorsque leur entreprise a fait l’objet d’une poursuite ou que l’entreprise n’avait plus les moyens de rencontrer ses engagements financiers. D’autres ont eu la mauvaise surprise de constater le prix que pouvait réellement avoir le cautionnement solidaire d’une obligation.

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Création d'entreprise: la persévérance, secret de la réussite

S'il n'y avait qu'une qualité à avoir pour multiplier ses chances d'être un créateur d'entreprise à succès quelle serait-elle?

A mes yeux un candidat à la création d'entreprise doit faire preuve d'opiniâtreté avant tout. C'est la persévérance qui paiera tout au long du processus de création d'entreprise. Si le projet est mal préparé que le créateur n'a pas ce trait de caractère alors la création d'entreprise peut devenir un jeu de hasard dangereux.

Vous insistez aussi dans votre ouvrage (1) sur l'importance de l'esprit d'analyse? Pourquoi?

Il en faut pour savoir analyser son marché, se positionner face aux concurrents existants, et pour comprendre un minimum la gestion d'entreprise. Même si je pense que le créateur doit s'en remettre à ses conseils, notamment le comptable, pour se concentrer sur l'activité commerciale : prospecter les clients, décrocher des commandes...

Le sens commercial ne fait-il pas souvent défaut aux créateurs d'entreprise en France?

Si ! C'est pourquoi ils doivent cultiver leur sens de la communication : apprendre à être synthétique, net et précis pour convaincre sur le plan commercial. Quand je pose la question dans des stages à la création sur ce qui était le plus important en entreprise, les stagiaires me répondent toujours la gestion et jamais le commercial... Or tout candidat au métier d'entrepreneur doit cultiver ses talents de négociateur : car sans client pas d'entreprise ! Et il en faut des qualités pour convaincre un client de signer avec vous : bien connaître sa cible, savoir se présenter, argumenter, prospecter de manière récurrente...

Etre entrepreneur n'est-ce pas aussi avoir le goût du risque?

Le risque c'est comme le stress ou le cholestérol : il y en a du bon et du mauvais. Un entrepreneur prend des risques calculés, constatés et mesurés. 

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