Le rôle primordial de l’équipe dans une startup

Aujourd’hui, chaque jour apporte son lot de nouveaux projets de création de startups, avec parfois des offres qui se ressemblent étrangement... Les fondateurs créent la dynamique nécessaire au développement du projet d’entreprise, parfois contre vents et marées. Et à l’instar d’un navigateur à bord de son navire, il faut passer des caps qui sont souvent difficiles pour de jeunes entrepreneurs.

Profils des fondateurs

Qu’il s’agisse d’ingénieurs, de commerciaux ou de financiers, les créateurs ont des formations, des parcours et des personnalités qui peuvent être très différents les uns des autres. Faut-il s’associer à son clone ou rechercher la différence?

Les clones présentent l’avantage de ne pas créer de conflit, car ils vont très souvent dans la même direction que leur alter ego et partagent plus facilement la même vision. Les profils différents génèrent très souvent des tensions, surtout au début de l’aventure, quand beaucoup de questions se posent. Et ils n’hésitent pas à remettre en cause les décisions lorsque certains signes extérieurs apparaissent. D’un autre côté, qui dit différence dit complémentarité. Et c’est sans aucun doute une des sources potentielles de créativité et de progrès importantes.

Timing

Au début les créateurs ont tendance à marcher à tâtons, car ils imaginent un scénario pour leur lancement et le plus souvent ce scénario change en cours de route. Il y a beaucoup d’inconnues dans le déroulement des étapes de développement d’une startup. Tout ceci crée une instabilité naturelle qui demande une adaptation permanente et une très grande réactivité.

C’est la raison pour laquelle l’équipe de départ doit être à la fois très forte et solidaire face aux aléas de l’entrepreneuriat.

L’équipe de fondateurs constituée uniquement d’ingénieurs pour concevoir et vendre des produits et des services technologiques est donc totalement légitime en phase de démarrage.

Même les premières ventes doivent être traitées par ceux qui sont à l’origine du projet, parce que c’est le seul moyen efficace d’adapter son offre aux besoins des clients. 

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Demarrage d’entreprise: Les éléments à penser et les erreurs à éviter

Vous désirez partir en affaires? Vous avez procédé à la rédaction de votre plan d’affaires et vous avez entamé les démarches pour obtenir un prêt de votre institution financière ? 
 Vous avez pleins d’idées et être très enthousiaste de vous lancer dans ce beau projet ?

D’abord félicitations ! Ce n’est pas tout le monde qui a le courage de devenir son propre patron. Étant entrepreneure moi-même je comprends bien ce besoin et ce sentiment qui nous pousse à créer notre entreprise !

Plusieurs croient qu’il n’est pas nécessaire de communiquer avec son conseiller juridique lorsqu’on planifie la création de son entreprise. En fait, plusieurs croient qu’un avocat n’est utile que lorsqu’on fait face à un conflit ou en cas d’infraction à une loi. Or, la fameuse maxime « mieux vaut prévenir que guérir » s’applique parfaitement au droit des affaires et encore plus au stade du démarrage d’entreprise.

Voici un survol des principaux éléments sur le plan juridique auxquels il faut penser lorsqu’on démarre un projet d’affaires. Négliger ces différents aspects peut avoir des conséquences financières importantes pour votre entreprise.

•  Le choix de la structure juridique

Il y a plusieurs éléments à considérer lorsque vient le temps de choisir la forme juridique de son entreprise. Est-ce mieux de procéder à la création d’une société par actions ou encore avoir une entreprise individuelle ? Devrais-je procéder à la création d’une coopérative ?

Le choix de la structure juridique dépendra d’une multitude de facteurs, tel que le fait de partir seul ou avec d’autres associés, l’expectative de revenus les premières années, les risques financiers et les risques reliés au domaine d’activité.

Plusieurs entrepreneurs ont tout perdu lorsque leur entreprise a fait l’objet d’une poursuite ou que l’entreprise n’avait plus les moyens de rencontrer ses engagements financiers. D’autres ont eu la mauvaise surprise de constater le prix que pouvait réellement avoir le cautionnement solidaire d’une obligation.

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Ouvrir un commerce : comment choisir le bon emplacement ?

Dès la création ou la reprise d’un commerce, la recherche d’un emplacement idéal pour mener à bien son projet peut poser des problèmes. En effet, ce choix est décisif et engagera directement les chances de réussite de votre affaire. Votre décision doit être mûrement réfléchie et se baser sur plusieurs critères compte tenu du capital important investi.

Les principaux éléments à prendre en considération sont : la population à proximité de votre commerce et la population de passage sur cette zone. Il ne faut également pas oublier l’environnement marchand qui entoure votre magasin (concurrents…). Il est donc nécessaire d’étudier ces facteurs en fonction de votre activité commerciale.

Intervient également le coût de l’emplacement qui dépend directement de la ville, du quartier, de la rue, du positionnement et du local en lui-même.

Trouver un bon emplacement est considéré comme l’élément essentiel de la réussite d’un commerce. Effectivement, il faut savoir qu’un bon commerçant avec un mauvais emplacement risque de ne pas réussir autant qu’un mauvais commerçant avec un bon emplacement.

Cependant, il est possible de nuancer cette assertion en prenant en considération la nature de l’activité commerciale que vous exercez. En effet, si vous mettez à disposition des produits spécialisés (aliments « bio », nourriture sans gluten, boutique spécialisée…) vous n’aurez pas besoin d’un emplacement trop voyant.

Les clients se déplaceront pour se procurer votre marchandise. Par contre, un magasin « discount » par exemple devra bénéficier d’un positionnement stratégique pour capter le maximum de clientèle et atteindre un chiffre d’affaires satisfaisant. Donc, il convient de distinguer entre commerce de flux et commerce de destination. Le premier se base principalement sur le prix tandis que le deuxième propose des produits atypiques qui attireront le client.

Un autre élément important entre en jeu dans le choix de l’emplacement du local commercial : l’environnement marchand.  Tant qu’il reste de la place sur le marché, il est rentable de vous placer prêt d’un concurrent. 

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Démarrage d’entreprise : recevez les conseils de spécialistes de votre secteur

Le temps, c’est de l’argent! C’est sur ce constat que sont partis Geneviève Cyr et Mehdi Chaouachi, tous deux conseiller-formateur en démarrage d’entreprise, pour vous proposer une démarche qui vous permettra d’épargner du temps au début de votre projet.

On ne le répètera jamais assez : il faut aller sur le terrain! Chercher de l’information à travers des entrevues avec des spécialistes de votre secteur vous aidera énormément à réduire les essais/erreurs. Pourquoi? Car cela vous permet d’avoir, dès le démarrage, des conseils par rapport aux meilleurs pratiques. Ces conseils, que vous ne trouverez pas ailleurs que sur le terrain, peuvent toucher tous les aspects de votre projet, par exemple : prix, trucs de ventes, facture…

Alors, comment procéder pour arriver à obtenir ces précieux conseils? Voilà une proposition de démarche.

Identifiez les personnes clés

Soyez créatif à ce niveau : plusieurs personnes peuvent vous aider. Le concurrent direct, le concurrent indirect, le fournisseur, les partenaires, les courtiers immobiliers, les employés, les clients… bref, tous ceux qui touchent de loin ou de près à votre secteur d’activité pourront vous fournir des informations pertinentes. Listez toutes vos interrogations et déterminez qui sera le plus apte à y répondre.

Déterminez le bon timing

Solliciter la personne le lundi matin à 9 h? Ou vendredi après-midi 17 h? Il faut se poser la question suivante : à quel moment mon interlocuteur sera plus disponible et ouvert à offrir ses conseils. Exemple : l’un de nos promoteurs a fait le choix de s’adresser à un propriétaire d’une boutique de vêtement un lundi nuageux vers 14 h. Excellent choix! C’était moins achalandé et la personne avait même le temps de jaser! Le timing dépend des secteurs d’activité, à vous de déterminer le bon timing dans votre secteur. 

 

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10 conseils d’entrepreneur étudiant

1. Valide ton projet (idée et concurrence)

Cette étape permet de confronter ton projet à la réalité. Rencontre des clients potentiels et des acteurs de ton marché, leurs retours t’aideront à affiner tes choix. Il est essentiel d’actualiser cette étape régulièrement.

2. Forme une équipe de choc

Avoir une idée c’est bien, la développer avec une équipe c’est mieux. Très vite, tu te rendras compte que tu n’as pas toutes les compétences nécessaires au développement de ton projet. Selon moi, il est  essentiel de t’associer avec des personnes en qui tu as confiance, qui veulent s’investir dans le projet et qui ont les compétences qui te manquent. Ce sont les premières personnes à convaincre du potentiel de ton projet, bon courage !

3. Parle de ton projet

Saisis toutes les occasions qui s’offrent à toi pour tester et pitcher ton projet, que ce soit auprès de proches ou de simples rencontres. Au début, on a tendance à vouloir garder son idée pour soi par crainte de se la faire piquer. Rassure-toi, le fait d’en parler te permet surtout de confronter ton idée aux questions, aux remarques, aux suggestions et pourquoi pas dénicher des early evanglists.

4. Essaye d’intégrer un incubateur

S’il s’agit de ton premier projet de création,  c’est rassurant d’être encadré et suivi par des coachs et des personnes plus expérimentées dans la création d’entreprise. Qu’ils soient publics ou privés,  très souvent, ils proposent une subvention. Il ne reste plus qu’à réussir à intégrer celui qui répond au mieux au projet.

5. Inscris-toi aux concours de création d’entreprise

C’est un exercice très formateur. D’une part,  cela t’oblige à réaliser un dossier dans lequel il faut être synthétique et répondre à des questions bien précises. D’autre part, les gains sont intéressants : visibilité, crédibilité et aide financière. 

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