Création d'entreprise: tous les conseils pour réussir

Sur le plan administratif, créer une entreprise est aujourd'hui à la portée de tout le monde. Mais la développer est une autre histoire.

Allégement des procédures, multiplication des aides, renforcement de l'accompagnement... Depuis cinq ans, la création d'entreprise s'est considérablement simplifiée et attire de plus en plus de candidats: 550 000 en 2012, contre 330 000 en 2008. Cette envolée ne doit pas cacher qu'aujourd'hui encore une entreprise sur deux cesse son activité au bout de cinq ans. En cause, la crise, bien sûr. Mais aussi le manque de préparation, une mauvaise anticipation des financements et l'absence de vision à long terme font partie des écueils fréquents. Pour mettre toutes les chances de leur côté, les créateurs doivent border leur projet dès le départ.

Tester son idée. C'est évidemment le b.a-ba, mais trop de créateurs zappent cette étape en se contentant de compulser quelques résultats d'études de marché. "Il faut aller sur le terrain, rencontrer ses futurs clients et ne pas avoir peur de les interroger, quitte à être déçu par leurs réponses. Mieux vaut rectifier à temps son projet plutôt que de s'accrocher à une mauvaise idée", recommande Alain Bosetti, organisateur de la 15e édition du Salon des micro-entreprises. Pour vérifier la viabilité de son concept, il peut aussi être intéressant de se lancer en autoentrepreneur. Ce régime, simple et sécurisant, est idéal pour tester une idée avant de la développer à plus grande échelle.

Bien s'entourer. La solitude est le pire ennemi des créateurs. Isolés, ces derniers prennent des décisions inadaptées et font les mauvais choix. Dommage, car de nombreux réseaux d'accompagnement à la création existent, comme Initiative France, Réseau Entreprendre ou encore BGE (Boutiques de gestion). Ils conseillent les porteurs de projets, les aident à monter leur business plan, à choisir la bonne forme juridique ou à trouver des financements. 

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5 secrets du Marketing de l'Entrepreneur efficace

Les clés pour gagner en temps, en cohérence et en efficacité dans vos actions marketing.

Vous avez très peu de temps pour développer vos outils marketing, vos « supports de prospection » ?

La vérité vraie, c’est que vous en avez besoin MAINTENANT… Alors comment faire pour avancer aujourd’hui dans la bonne direction, de manière efficace ?

Je partage avec vous 5 clés pour gagner en temps, en cohérence et en efficacité dans vos actions marketing.

Clé n°1 : l’Etat d’Esprit Marketing

Cette clé peut vous sembler banale, en apparence.

Il s’agit pourtant du point de départ…

La bonne nouvelle, c’est qu’elle est d’une simplicité absolue !

Le Marketing est une question de « bon sens ». C’est un ETAT D’ESPRIT qui imprègne toutes vos autres compétences. Le marketing est une corde de plus à votre arc, un pilier supplémentaire pour la création et la pérennité de votre entreprise.

Vous êtes un professionnel expert dans votre domaine.

Vous vivez votre entreprise. Vous respirez votre cœur d’expertise. Avec cet état d’esprit marketing vous rayonnez votre message. Car votre premier outil de communication, votre principal support marketing, c’est VOUS. Et vous êtes UNIQUE.

Les 4 clés suivantes vous aideront à vous poser les BONNES questions AVANT de construire ou re-construire vos actions marketing.

Clé n°2 : réponse à la question « à QUI je sers ? »

Quelle est réellement ma cible ? Quelle est sa problématique principale à laquelle je peux répondre ? A QUI suis-je UTILE ? Quels sont ceux qui perçoivent immédiatement le BÉNÉFICE qu’ils ont à utiliser mes services ?

Bien souvent, j’entends mes clients me dire ‘ je ne veux pas risquer de perdre tous ces autres clients potentiels ! Si je cible trop je vais m’enfermer... !! ‘’

Est-ce aussi votre conviction ? À votre avis, à quoi sert le ciblage ?... Est-ce utile pour percer sur son marché ? ...

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Ouvrir un commerce : comment choisir le bon emplacement ?

Dès la création ou la reprise d’un commerce, la recherche d’un emplacement idéal pour mener à bien son projet peut poser des problèmes. En effet, ce choix est décisif et engagera directement les chances de réussite de votre affaire. Votre décision doit être mûrement réfléchie et se baser sur plusieurs critères compte tenu du capital important investi.

Les principaux éléments à prendre en considération sont : la population à proximité de votre commerce et la population de passage sur cette zone. Il ne faut également pas oublier l’environnement marchand qui entoure votre magasin (concurrents…). Il est donc nécessaire d’étudier ces facteurs en fonction de votre activité commerciale.

Intervient également le coût de l’emplacement qui dépend directement de la ville, du quartier, de la rue, du positionnement et du local en lui-même.

Trouver un bon emplacement est considéré comme l’élément essentiel de la réussite d’un commerce. Effectivement, il faut savoir qu’un bon commerçant avec un mauvais emplacement risque de ne pas réussir autant qu’un mauvais commerçant avec un bon emplacement.

Cependant, il est possible de nuancer cette assertion en prenant en considération la nature de l’activité commerciale que vous exercez. En effet, si vous mettez à disposition des produits spécialisés (aliments « bio », nourriture sans gluten, boutique spécialisée…) vous n’aurez pas besoin d’un emplacement trop voyant.

Les clients se déplaceront pour se procurer votre marchandise. Par contre, un magasin « discount » par exemple devra bénéficier d’un positionnement stratégique pour capter le maximum de clientèle et atteindre un chiffre d’affaires satisfaisant. Donc, il convient de distinguer entre commerce de flux et commerce de destination. Le premier se base principalement sur le prix tandis que le deuxième propose des produits atypiques qui attireront le client.

Un autre élément important entre en jeu dans le choix de l’emplacement du local commercial : l’environnement marchand.  Tant qu’il reste de la place sur le marché, il est rentable de vous placer prêt d’un concurrent. 

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Démarrage d’entreprise : recevez les conseils de spécialistes de votre secteur

Le temps, c’est de l’argent! C’est sur ce constat que sont partis Geneviève Cyr et Mehdi Chaouachi, tous deux conseiller-formateur en démarrage d’entreprise, pour vous proposer une démarche qui vous permettra d’épargner du temps au début de votre projet.

On ne le répètera jamais assez : il faut aller sur le terrain! Chercher de l’information à travers des entrevues avec des spécialistes de votre secteur vous aidera énormément à réduire les essais/erreurs. Pourquoi? Car cela vous permet d’avoir, dès le démarrage, des conseils par rapport aux meilleurs pratiques. Ces conseils, que vous ne trouverez pas ailleurs que sur le terrain, peuvent toucher tous les aspects de votre projet, par exemple : prix, trucs de ventes, facture…

Alors, comment procéder pour arriver à obtenir ces précieux conseils? Voilà une proposition de démarche.

Identifiez les personnes clés

Soyez créatif à ce niveau : plusieurs personnes peuvent vous aider. Le concurrent direct, le concurrent indirect, le fournisseur, les partenaires, les courtiers immobiliers, les employés, les clients… bref, tous ceux qui touchent de loin ou de près à votre secteur d’activité pourront vous fournir des informations pertinentes. Listez toutes vos interrogations et déterminez qui sera le plus apte à y répondre.

Déterminez le bon timing

Solliciter la personne le lundi matin à 9 h? Ou vendredi après-midi 17 h? Il faut se poser la question suivante : à quel moment mon interlocuteur sera plus disponible et ouvert à offrir ses conseils. Exemple : l’un de nos promoteurs a fait le choix de s’adresser à un propriétaire d’une boutique de vêtement un lundi nuageux vers 14 h. Excellent choix! C’était moins achalandé et la personne avait même le temps de jaser! Le timing dépend des secteurs d’activité, à vous de déterminer le bon timing dans votre secteur. 

 

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Créer Son Entreprise : Le Démarrage De Votre Activité : Les Étapes Clefs.

Vous venez de concrétiser votre idée, vous avez créé juridiquement votre société. Il est maintenant temps de lui donner vie !

Pour cela ne brûlez pas les étapes et sachez déceler ce qui importe vraiment et l'ordre de réalisation. Le démarrage se résume en 4 grandes étapes :

    La première est d'installer physiquement votre entreprise ;

    La seconde est de la protéger via des assurances ;

    La troisième est de la faire exister pour les autres grâce aux supports commerciaux ;

    et la dernière mais, néanmoins, la plus importante, est de mettre en place une gestion comptable efficace.

La première étape et non des moindres : installer mon entreprise

Le lieu d'exercice de votre activité n'est pas à négliger pour des raisons juridiques mais aussi d'image d'entreprise.

• Pour une activité de commerce, le choix d'un local est obligatoire. Vous ne pouvez pas établir votre boutique chez vous sous peine de gêner les voisins ou de ne pas respecter votre bail. Vous devez choisir un emplacement valorisant, en termes d'afflux de clients potentiels (zone de chalandise) et d'image de marque.

• Pour une entreprise de production, le lieu est stratégique mais pas pour les mêmes raisons. Votre entreprise a besoin de place, une surface minimum est nécessaire pour votre stockage, vos machines, les allers et venues des transpalettes par exemple. Pour trouver de grands espaces, des hangars les entreprises industrielles ont souvent leurs locaux situés hors de la ville.

• Pour une activité de service et surtout si vous ne devez pas recevoir de client ni de marchandise, le local choisit a peu d'importance. Il suffit que l'emplacement géographique et que la surface vous conviennent. Vous pouvez même envisager de vous établir chez vous. En effet, il est possible d'exercer son activité professionnelle chez soi, pour cela renseignez-vous auprès des autorités locales pour connaitre vos droits et obligations.

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