Le rôle primordial de l’équipe dans une startup

Aujourd’hui, chaque jour apporte son lot de nouveaux projets de création de startups, avec parfois des offres qui se ressemblent étrangement... Les fondateurs créent la dynamique nécessaire au développement du projet d’entreprise, parfois contre vents et marées. Et à l’instar d’un navigateur à bord de son navire, il faut passer des caps qui sont souvent difficiles pour de jeunes entrepreneurs.

Profils des fondateurs

Qu’il s’agisse d’ingénieurs, de commerciaux ou de financiers, les créateurs ont des formations, des parcours et des personnalités qui peuvent être très différents les uns des autres. Faut-il s’associer à son clone ou rechercher la différence?

Les clones présentent l’avantage de ne pas créer de conflit, car ils vont très souvent dans la même direction que leur alter ego et partagent plus facilement la même vision. Les profils différents génèrent très souvent des tensions, surtout au début de l’aventure, quand beaucoup de questions se posent. Et ils n’hésitent pas à remettre en cause les décisions lorsque certains signes extérieurs apparaissent. D’un autre côté, qui dit différence dit complémentarité. Et c’est sans aucun doute une des sources potentielles de créativité et de progrès importantes.

Timing

Au début les créateurs ont tendance à marcher à tâtons, car ils imaginent un scénario pour leur lancement et le plus souvent ce scénario change en cours de route. Il y a beaucoup d’inconnues dans le déroulement des étapes de développement d’une startup. Tout ceci crée une instabilité naturelle qui demande une adaptation permanente et une très grande réactivité.

C’est la raison pour laquelle l’équipe de départ doit être à la fois très forte et solidaire face aux aléas de l’entrepreneuriat.

L’équipe de fondateurs constituée uniquement d’ingénieurs pour concevoir et vendre des produits et des services technologiques est donc totalement légitime en phase de démarrage.

Même les premières ventes doivent être traitées par ceux qui sont à l’origine du projet, parce que c’est le seul moyen efficace d’adapter son offre aux besoins des clients. 

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Demarrage d’entreprise: Les éléments à penser et les erreurs à éviter

Vous désirez partir en affaires? Vous avez procédé à la rédaction de votre plan d’affaires et vous avez entamé les démarches pour obtenir un prêt de votre institution financière ? 
 Vous avez pleins d’idées et être très enthousiaste de vous lancer dans ce beau projet ?

D’abord félicitations ! Ce n’est pas tout le monde qui a le courage de devenir son propre patron. Étant entrepreneure moi-même je comprends bien ce besoin et ce sentiment qui nous pousse à créer notre entreprise !

Plusieurs croient qu’il n’est pas nécessaire de communiquer avec son conseiller juridique lorsqu’on planifie la création de son entreprise. En fait, plusieurs croient qu’un avocat n’est utile que lorsqu’on fait face à un conflit ou en cas d’infraction à une loi. Or, la fameuse maxime « mieux vaut prévenir que guérir » s’applique parfaitement au droit des affaires et encore plus au stade du démarrage d’entreprise.

Voici un survol des principaux éléments sur le plan juridique auxquels il faut penser lorsqu’on démarre un projet d’affaires. Négliger ces différents aspects peut avoir des conséquences financières importantes pour votre entreprise.

•  Le choix de la structure juridique

Il y a plusieurs éléments à considérer lorsque vient le temps de choisir la forme juridique de son entreprise. Est-ce mieux de procéder à la création d’une société par actions ou encore avoir une entreprise individuelle ? Devrais-je procéder à la création d’une coopérative ?

Le choix de la structure juridique dépendra d’une multitude de facteurs, tel que le fait de partir seul ou avec d’autres associés, l’expectative de revenus les premières années, les risques financiers et les risques reliés au domaine d’activité.

Plusieurs entrepreneurs ont tout perdu lorsque leur entreprise a fait l’objet d’une poursuite ou que l’entreprise n’avait plus les moyens de rencontrer ses engagements financiers. D’autres ont eu la mauvaise surprise de constater le prix que pouvait réellement avoir le cautionnement solidaire d’une obligation.

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Création d'entreprise: tous les conseils pour réussir

Sur le plan administratif, créer une entreprise est aujourd'hui à la portée de tout le monde. Mais la développer est une autre histoire.

Allégement des procédures, multiplication des aides, renforcement de l'accompagnement... Depuis cinq ans, la création d'entreprise s'est considérablement simplifiée et attire de plus en plus de candidats: 550 000 en 2012, contre 330 000 en 2008. Cette envolée ne doit pas cacher qu'aujourd'hui encore une entreprise sur deux cesse son activité au bout de cinq ans. En cause, la crise, bien sûr. Mais aussi le manque de préparation, une mauvaise anticipation des financements et l'absence de vision à long terme font partie des écueils fréquents. Pour mettre toutes les chances de leur côté, les créateurs doivent border leur projet dès le départ.

Tester son idée. C'est évidemment le b.a-ba, mais trop de créateurs zappent cette étape en se contentant de compulser quelques résultats d'études de marché. "Il faut aller sur le terrain, rencontrer ses futurs clients et ne pas avoir peur de les interroger, quitte à être déçu par leurs réponses. Mieux vaut rectifier à temps son projet plutôt que de s'accrocher à une mauvaise idée", recommande Alain Bosetti, organisateur de la 15e édition du Salon des micro-entreprises. Pour vérifier la viabilité de son concept, il peut aussi être intéressant de se lancer en autoentrepreneur. Ce régime, simple et sécurisant, est idéal pour tester une idée avant de la développer à plus grande échelle.

Bien s'entourer. La solitude est le pire ennemi des créateurs. Isolés, ces derniers prennent des décisions inadaptées et font les mauvais choix. Dommage, car de nombreux réseaux d'accompagnement à la création existent, comme Initiative France, Réseau Entreprendre ou encore BGE (Boutiques de gestion). Ils conseillent les porteurs de projets, les aident à monter leur business plan, à choisir la bonne forme juridique ou à trouver des financements. 

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5 secrets du Marketing de l'Entrepreneur efficace

Les clés pour gagner en temps, en cohérence et en efficacité dans vos actions marketing.

Vous avez très peu de temps pour développer vos outils marketing, vos « supports de prospection » ?

La vérité vraie, c’est que vous en avez besoin MAINTENANT… Alors comment faire pour avancer aujourd’hui dans la bonne direction, de manière efficace ?

Je partage avec vous 5 clés pour gagner en temps, en cohérence et en efficacité dans vos actions marketing.

Clé n°1 : l’Etat d’Esprit Marketing

Cette clé peut vous sembler banale, en apparence.

Il s’agit pourtant du point de départ…

La bonne nouvelle, c’est qu’elle est d’une simplicité absolue !

Le Marketing est une question de « bon sens ». C’est un ETAT D’ESPRIT qui imprègne toutes vos autres compétences. Le marketing est une corde de plus à votre arc, un pilier supplémentaire pour la création et la pérennité de votre entreprise.

Vous êtes un professionnel expert dans votre domaine.

Vous vivez votre entreprise. Vous respirez votre cœur d’expertise. Avec cet état d’esprit marketing vous rayonnez votre message. Car votre premier outil de communication, votre principal support marketing, c’est VOUS. Et vous êtes UNIQUE.

Les 4 clés suivantes vous aideront à vous poser les BONNES questions AVANT de construire ou re-construire vos actions marketing.

Clé n°2 : réponse à la question « à QUI je sers ? »

Quelle est réellement ma cible ? Quelle est sa problématique principale à laquelle je peux répondre ? A QUI suis-je UTILE ? Quels sont ceux qui perçoivent immédiatement le BÉNÉFICE qu’ils ont à utiliser mes services ?

Bien souvent, j’entends mes clients me dire ‘ je ne veux pas risquer de perdre tous ces autres clients potentiels ! Si je cible trop je vais m’enfermer... !! ‘’

Est-ce aussi votre conviction ? À votre avis, à quoi sert le ciblage ?... Est-ce utile pour percer sur son marché ? ...

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Ouvrir un commerce : comment choisir le bon emplacement ?

Dès la création ou la reprise d’un commerce, la recherche d’un emplacement idéal pour mener à bien son projet peut poser des problèmes. En effet, ce choix est décisif et engagera directement les chances de réussite de votre affaire. Votre décision doit être mûrement réfléchie et se baser sur plusieurs critères compte tenu du capital important investi.

Les principaux éléments à prendre en considération sont : la population à proximité de votre commerce et la population de passage sur cette zone. Il ne faut également pas oublier l’environnement marchand qui entoure votre magasin (concurrents…). Il est donc nécessaire d’étudier ces facteurs en fonction de votre activité commerciale.

Intervient également le coût de l’emplacement qui dépend directement de la ville, du quartier, de la rue, du positionnement et du local en lui-même.

Trouver un bon emplacement est considéré comme l’élément essentiel de la réussite d’un commerce. Effectivement, il faut savoir qu’un bon commerçant avec un mauvais emplacement risque de ne pas réussir autant qu’un mauvais commerçant avec un bon emplacement.

Cependant, il est possible de nuancer cette assertion en prenant en considération la nature de l’activité commerciale que vous exercez. En effet, si vous mettez à disposition des produits spécialisés (aliments « bio », nourriture sans gluten, boutique spécialisée…) vous n’aurez pas besoin d’un emplacement trop voyant.

Les clients se déplaceront pour se procurer votre marchandise. Par contre, un magasin « discount » par exemple devra bénéficier d’un positionnement stratégique pour capter le maximum de clientèle et atteindre un chiffre d’affaires satisfaisant. Donc, il convient de distinguer entre commerce de flux et commerce de destination. Le premier se base principalement sur le prix tandis que le deuxième propose des produits atypiques qui attireront le client.

Un autre élément important entre en jeu dans le choix de l’emplacement du local commercial : l’environnement marchand.  Tant qu’il reste de la place sur le marché, il est rentable de vous placer prêt d’un concurrent. 

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