Les 10 commandements de l’entreprenariat aux Etats-Unis

Comme une hirondelle ne fait pas le printemps, une bonne idée ne fait pas pour autant le succès d’une entreprise. La première étape de la création d’entreprise, et probablement la plus importante, est de valider l’existence d’un marché. Cela semble évident et pourtant 9 créations d’entreprise sur 10 échouent. La principale cause de ces échecs tient à une mauvaise évaluation des besoins, de la concurrence et de la pertinence de l’offre (produit ou service).

Avant de s’engager dans la création d’entreprise, il faut donc en vérifier la pertinence car si de nombreuses erreurs peuvent être corrigées au fil de l’eau lorsque vous vous êtes lancé, l’objet même de l’entreprise ne peut l’être. Ce processus peut vous prendre plusieurs mois de travail selon la complexité des situations et comprend trois phases.

Règle n°1 : Valider l’idée

La première phase est d’identifier l’idée qui mérite que vous y investissiez, a priori, votre temps et, a fortiori, votre argent. Pour être validée, votre idée doit être confrontée au contexte de votre marché. Parfois l’idée est excellente mais elle est déjà exploitée. Vous n’avez pas à trouver une idée révolutionnaire mais une idée qui semble réaliste. N’oubliez pas que même si vous vivez déjà aux Etats-Unis depuis plusieurs années, vous évoluez toujours en terrain inconnu. Ne sous-estimez pas les différences culturelles et les difficultés linguistiques qui peuvent être un obstacle ou une source de malentendus, et peuvent altérer votre jugement.

Règle n°2 : Identifier les clients et leurs besoins

La seconde phase est de s’assurer que cette idée répond à un réel besoin de vos clients potentiels et que les solutions proposées par vos futurs concurrents sont soit inadaptées soit insuffisantes pour répondre à la demande. En d’autres termes, apportez-vous une solution à vos futurs clients qui justifiera une rétribution ? Le marché est-il saturé ? Sinon, peut-il accepter un nouvel arrivant ? 

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Le capital-risque et les nouvelles technologies

Le capital-risque a pour vocation le financement des entreprises innovantes, avec l'espoir d'une valorisation à la mesure du risque que comporte l'innovation.

Le développement remarquable du capital-risque au cours des dix années de la fin du siècle dernier est lié à la prise de conscience par les financiers de la révolution industrielle que constituent les technologies de l'information et de la communication (TIC). La chute des valeurs boursières et le dégonflement de la bulle Internet ne doivent pas conduire à sous-estimer cette révolution. Il n'est pas inutile, dans le contexte dépressif actuel de ce secteur, de rappeler en quoi elle consiste, avant de voir quelques-uns de ses effets. Nous verrons ensuite que le capital-risque n'est qu'un des moyens de financement des TIC et que le succès de ces entreprises repose sur bien d'autres éléments de l'environnement d'un pays, en comparant la situation française à celle des États-Unis.

L'innovation est le moteur de la croissance économique

Dans les économies développées, la croissance des facteurs de production travail et capital est limitée. La croissance économique, la compétitivité des entreprises, la croissance du pouvoir d'achat sont déterminées par la croissance de la productivité des facteurs. Pour l'ensemble de l'économie, la croissance de la productivité du travail et du capital dépend à son tour d'un ensemble complexe d'éléments qui incluent les savoir-faire, le système éducatif, les moyens d'information. Elle dépend plus généralement de la capacité de la société à favoriser l'innovation et à l'intégrer dans l'économie du pays.

La différence de taux de croissance entre les États-Unis et l'Europe dans les années quatre-vingt-dix, à l'avantage des États-Unis, s'explique en grande partie par une plus forte progression de la productivité. Celle-ci s'ajoute à l'accroissement du capital investi et des heures travaillées. Cet avantage de productivité est attribuable à un système social, économique et financier qui a permis le développement rapide des nouvelles technologies de l'information et de la communication, et leur diffusion rapide dans l'ensemble de l'économie.

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Dossier: Comment démarrer son entreprise?

Devant la faiblesse de l’entrepreneuriat au Québec, tout le monde veut promouvoir l’entrepreneuriat, développer une culture entrepreneuriale, faciliter la tâche allant jusqu’à favoriser la création d’entreprises non-viables par des personnes qui n’ont pas la vocation mais qui ont pu obtenir du financement public.

Il n’est pourtant pas difficile de créer des entreprises. Le présent dossier s’intéresse à la création de petites entreprises : des commerces, des services ou de petites industries. Les propos de ce dossier ne s’appliquent pas à des corporations de plusieurs centaines d’employés.

Nous ne donnerons pas non plus d’informations factuelles sur les aspects légaux ou financiers. Vous trouverez aisément ces informations sur le Web. Nous voulons plutôt alimenter la réflexion de ceux qui désirent créer une PME et qui se demandent s’ils en sont capables.

Être entrepreneur

J’ai créé ma première entreprise à 17 ans dans l’organisation de spectacles. Les spectacles étaient bons, très bons même, mais les revenus étaient inférieurs aux dépenses, je réalisais un rêve mais sans structure, seul. J’ai longtemps considéré cette expérience comme un échec. Aujourd’hui je réalise que ce fut très formateur.

À 34 ans, j’ai créé une entreprise de marketing que j’ai gardée pendant 25 ans. Financièrement il y a eu des hauts et des bas, mais beaucoup plus de hauts que de bas. Je n’ai jamais fait fortune, j’ai fait ce que j’aimais, j’en ai bien vécu, mes clients étaient plus que satisfaits, il y a eu quelques réalisations exceptionnelles qui nous ont valu des reconnaissances au niveau international.

L’entrepreneuriat c’est un talent, un état, une identité et un besoin pour certains. Un entrepreneur choisit la liberté avant la sécurité, il s’adapte mal à l’état de salarié, il veut faire à sa tête, il a toujours raison, propose toujours ses idées avec insistance et entre difficilement dans un moule. Si c’est votre cas, vous êtes possiblement un entrepreneur. Ce n’est pas un choix, c’est une vocation. Vous le sentez !

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5 questions à propos du capital de risque vs le capital d’investissement

Capital de risque ou capital d’investissement? Les différentes formes de financement externe d’une entreprise s’adressent à des types d’entrepreneurs différents, mais correspondent aussi à des étapes différentes dans la vie d’une entreprise. Joe Lo Dico, conseiller principal chez Richter, répond à nos questions.

1. QUELLE EST LA DIFFÉRENCE ENTRE LE CAPITAL DE RISQUE ET LE CAPITAL D’INVESTISSEMENT?

C’est important de bien faire la distinction entre les deux, car ces fonds ne s’adressent pas au même genre d’entreprise.

D’abord, dans le domaine du capital de risque, on est généralement intéressé par une entreprise en technologie qui est en phase de démarrage ou qui est démarrée depuis peu. Les investisseurs visent un retour sur l’investissement qui sera très important. Pour faire une image simple, ils sont souvent à la recherche du prochain Google. Au Québec, Real Ventures, iNovia Capital et Telesystem sont des acteurs importants du capital de risque.

D’un autre côté, il y a ce qu’on appelle le capital d’investissement. Dans ce cas-ci, les investisseurs seront à la recherche d’entreprises bien établies qui font déjà des profits. Les investisseurs voudront poursuivre la croissance de l’entreprise, souvent par acquisition. Ces types d’investissements sont moins risqués que dans le cas du capital de risque. Au Québec, on pense à des fonds comme Corporation Financière Champlain, Desjardins capital de développement, Fonds FTQ ou à Novacap par exemple.

    << L’investisseur en capital d’investissement recherche davantage un entrepreneur qui aura su bâtir une équipe solide autour de lui. >>

2. QUEL EST LE TYPE D’ENTREPRENEUR QUI ATTIRE DAVANTAGE LES INVESTISSEURS?

Peu importe le type d’investissement, le plus important est que l’entrepreneur soit passionné. Il doit avoir une vision claire de là où il veut mener son entreprise.

Un investisseur en capital de risque recherchera un entrepreneur qui aura ces qualités, mais surtout qui sera en mesure d’exécuter ses idées. La raison est simple, les entreprises en démarrage reposent souvent sur la personnalité de l’entrepreneur.

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Pourquoi Le Marketing Est Si Important Pour Votre Entreprise

De la création d'un business plan, à une stratégie de communication, beaucoup de petites et moyennes entreprises continuent d'échouer et de fermer leurs portes. Très souvent, cela arrive à cause d’une mauvaise gestion ou du manque d’un plan de marketing  ciblé client pour réellement apporter des revenus à l'entreprise. Dans cet article, je vais vous guider à travers les bases du marketing que tous les entrepreneurs et les propriétaires d'entreprise doivent maîtriser pour espérer atteindre les objectifs et la croissance nécessaires pour leurs activités.

C’est quoi le marketing?

Il existe des tonnes de définitions pour le mot marketing, et dans le monde en pleine expansion des affaires, il est compréhensible que les définitions restent rarement les mêmes. Mais en simples termes, le marketing a été décrit comme le processus permettant de stimuler l’intérêt des clients et clients potentiels pour vos produits et / ou services.

En pratique, elle consiste en la coordination des quatre éléments appelés 4P de:

•     Identification, sélection et développement d'un Produit,

•     Détermination de son Prix,

•     Sélection d'un canal de distribution pour atteindre la Place du client,

•     Développement et mise en œuvre d'une stratégie Promotionnelle.  

Le concept de marketing est une philosophie. Il rend le client et la satisfaction de ses besoins, le point focal de toutes les activités commerciales. Il est mené par les cadres supérieurs, passionnés de ravir leurs clients. Il est fondé sur la conviction que les ventes rentables et une rentabilité satisfaisante des investissements ne peut être réalisée en identifiant, anticipant et satisfaisant les besoins et les désirs des clients.

Pourquoi le marketing est si important?

Vous  démarrez une entreprise, ou vous êtes déjà un entrepreneur? Peu importe, si vous êtes sérieux au sujet de la construction d'une image de marque et la réussite de votre organisation, vous devez commencer à promovoir votre entreprise si vous ne le faites pas encore. 

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